7 STRATEGIE PER VALORIZZARE IL TUO PRODOTTO
Quando si tratta di valorizzare un prodotto o un servizio, non basta solo parlarne bene ed empatizzare col cliente: devi far sì che lo desideri… Read More
Neuro-selling
PERCHÉ LE TRADIZIONALI TECNICHE DI VENDITA NON FUNZIONANO PIÙ
Le hai provate tutte, vero? Hai seguito i consigli dei colleghi veterani che ti dicono di “stordire” il cliente con parole su parole, hai usato… Read More
NO PAIN, (NO GAIN) NO CLIENT!
Hai mai avuto la sensazione che un cliente fosse interessato, ma non del tutto convinto? Magari hai presentato il tuo prodotto in modo impeccabile, ma… Read More
I TRE ERRORI TIPICI DEI COMMERCIALI TECNICI CHE POSSONO FAR SALTARE UNA TRATTATIVA (E COME EVITARLI)
Hai mai visto un tecnico commerciale perdere una vendita che sembrava ormai in pugno? O, più semplicemente, ti è mai capitato di essere tu quella… Read More
PERCHÉ INVESTIRE IN FORMAZIONE È LA CHIAVE PER AUMENTARE IL FATTURATO DELLA TUA AZIENDA
Ti sei trovato a riflettere sul perché il tuo team di vendita stenti a generare nuovi lead, chiudere le trattative, o eseguire un efficace follow-up?… Read More
CAPIRE I CLIENTI “STRANI”: UN GIOCO DA RAGAZZI COL DISC
Hai mai avuto a che fare con un cliente scettico e distaccato che non sembra interessato a nulla, o uno dominante che ti interrompe in… Read More
CLIENTE INCONCLUDENTE? LA SOLUZIONE È NELLO SCRIPT
Molti venditori si ritrovano a vagare tra i corridoi delle trattative, imbattendosi in muri di obiezioni e perdendo preziose opportunità. L’assenza di una guida chiara… Read More
L’ARMA SEGRETA PER LE VENDITE È UN EGO TAGLIA LARGE (ma non XXL)
Nel mondo delle vendite, dove il mercato è una gabbia di leoni e le pressioni per il raggiungimento del budget sono l’hobby del management, c’è… Read More
POTENZIA LE PRESTAZIONI DI VENDITA: SFRUTTA IL POTERE DELLE NEUROSCIENZE!
Immaginati al volante, diretto verso un appuntamento con un nuovo cliente. Imposti la città, ma non hai né via né numero civico: sai già che… Read More
SE PENSI CHE OGGI NON VENDERAI, SICURAMENTE NON VENDERAI
Ore 6:30, suona la sveglia ma hai passato la notte a girarti nel letto. Devi alzarti e sei più stanco di quando sei andato a… Read More