CLIENTE INCONCLUDENTE? LA SOLUZIONE È NELLO SCRIPT
Molti venditori si ritrovano a vagare tra i corridoi delle trattative, imbattendosi in muri di obiezioni e perdendo preziose opportunità. L’assenza di una guida chiara… Read More
Blog
LEAD GENERATION PER VENDITORI: 9 STRATEGIE CONCRETE PER INCREMENTARE IL TUO PORTAFOGLIO CLIENTI
Nell’era digitale, dove il marketing online spesso ruba la scena, molti venditori hanno dimenticato come fare business development. Se sei orientato/a al risultato, sai… Read More
L’ARMA SEGRETA PER LE VENDITE È UN EGO TAGLIA LARGE (ma non XXL)
Nel mondo delle vendite, dove il mercato è una gabbia di leoni e le pressioni per il raggiungimento del budget sono l’hobby del management, c’è… Read More
POTENZIA LE PRESTAZIONI DI VENDITA: SFRUTTA IL POTERE DELLE NEUROSCIENZE!
Immaginati al volante, diretto verso un appuntamento con un nuovo cliente. Imposti la città, ma non hai né via né numero civico: sai già che… Read More
LE BUYER PERSONAS: PERCHÉ È IMPORTANTE SAPERE COSA FANNO I TUOI CLIENTI NEL TEMPO LIBERO
“Ma tu lo sai che cosa fanno i tuoi clienti nel tempo libero?!” Caro neuro-venditore, oggi parliamo di un argomento che ogni buon marketer dovrebbe… Read More
SE PENSI CHE OGGI NON VENDERAI, SICURAMENTE NON VENDERAI
Ore 6:30, suona la sveglia ma hai passato la notte a girarti nel letto. Devi alzarti e sei più stanco di quando sei andato a… Read More
DISSONANZA COGNITIVA E BIAS: SAI CHE MODIFICANO I NOSTRI PENSIERI ED AZIONI?
Tutti noi viviamo di credenze, ossia rappresentazioni mentali indicanti che qualcosa sia vero, anche senza la presenza di prove empiriche che dimostrino che la cosa… Read More
EMOZIONI: “COSE” PER FEMMINUCCE?
Il “grande pubblico” poco ancora conosce sul tema delle emozioni. Chi si occupa di marketing e comunicazione ha probabilmente sentito parlare di intelligenza emotiva e… Read More